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人工智能數(shù)據(jù)服務(wù)商海天瑞聲(688787)12月5日舉辦2025年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，公司高管回應(yīng)了第三季度收入下降的原因，并表示公司已經(jīng)與地方政府的合作形成清晰模式，看好具身智能領(lǐng)域數(shù)據(jù)增長(zhǎng)需求。

今年前三季度，海天瑞聲實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.34億元，同比增長(zhǎng)近57%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)近418萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約10%，其中第三季度公司盈利同比下降近九成，毛利率下滑。

對(duì)于業(yè)績(jī)變動(dòng)，公司高管表示，第三季度毛利率較高的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集產(chǎn)品收入占比下降，導(dǎo)致公司整體毛利率水平出現(xiàn)一定比例下滑。另外，第三季度收入增速放緩，主要系部分大額政府項(xiàng)目收入節(jié)點(diǎn)確認(rèn)影響。目前，相關(guān)項(xiàng)目均正常履約、推進(jìn)，預(yù)計(jì)相應(yīng)收入將在第四季度或期后陸續(xù)確認(rèn)。因此，將帶動(dòng)四季度的單季度收入增速提升，并有望帶動(dòng)公司2025年全年收入實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)主要得益于境內(nèi)、境外業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)力。其中，在境內(nèi)市場(chǎng)，隨著文生視頻技術(shù)在內(nèi)容創(chuàng)作、影視制作、廣告營(yíng)銷等領(lǐng)域的深入應(yīng)用，行業(yè)對(duì)生成視頻在語(yǔ)義一致性、畫面準(zhǔn)確性等方面的要求持續(xù)提升，進(jìn)而推動(dòng)了對(duì)高質(zhì)量多模態(tài)訓(xùn)練與精細(xì)化評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)的旺盛需求；與此同時(shí)，公司在政企側(cè)的業(yè)務(wù)布局初見(jiàn)成效，多語(yǔ)種文本類業(yè)務(wù)開始持續(xù)貢獻(xiàn)收入，共同帶動(dòng)境內(nèi)業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)。

據(jù)介紹，目前公司與地方政府的合作已形成清晰的模式，基于地方特色數(shù)據(jù)建設(shè)行業(yè)高質(zhì)量數(shù)據(jù)集，搭建可信數(shù)據(jù)空間，保障數(shù)據(jù)安全，以及參與建設(shè)數(shù)據(jù)交易平臺(tái)，促進(jìn)數(shù)據(jù)流通，并向下游延伸，開展場(chǎng)景化模型開發(fā)與應(yīng)用落地。

在項(xiàng)目進(jìn)展方面，公司已與成都、長(zhǎng)沙、保定等國(guó)家級(jí)數(shù)據(jù)標(biāo)注基地試點(diǎn)城市建立合作，同時(shí)與廣西、呼和浩特地方政府啟動(dòng)具體項(xiàng)目推進(jìn)。今年第三季度，公司已完成呼和浩特首批高質(zhì)量行業(yè)數(shù)據(jù)集，以及首批廣西東盟語(yǔ)料庫(kù)數(shù)據(jù)的交付。

在境外市場(chǎng)，公司受益于海外科技巨頭持續(xù)推進(jìn)以智能終端為代表的國(guó)際化戰(zhàn)略，其對(duì)高質(zhì)量、多語(yǔ)種的OCR識(shí)別與多語(yǔ)言文本理解數(shù)據(jù)的需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁；另一方面，公司去年在東南亞部署的本地化數(shù)據(jù)交付體系已進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)階段，成功開拓了面向海外客戶的定制化數(shù)據(jù)服務(wù)市場(chǎng)，為公司帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)的海外業(yè)務(wù)收入。

“基于在東南亞基地的成功經(jīng)驗(yàn)，公司下一步會(huì)考慮規(guī)劃在東南亞其他地區(qū)拓展類似基地。”公司高管表示，通過(guò)新基地拓展，一方面，持續(xù)為公司帶來(lái)穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)增量；另一方面，公司將通過(guò)拓展的基地進(jìn)一步推動(dòng)海外定制業(yè)務(wù)的發(fā)展，并重點(diǎn)開拓高端數(shù)據(jù)標(biāo)注市場(chǎng)。

另外，公司非?？春镁呱碇悄軘?shù)據(jù)領(lǐng)域作為高增長(zhǎng)的新興賽道，已組建具身智能數(shù)據(jù)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)開展相關(guān)業(yè)務(wù)，并開始在全國(guó)多個(gè)城市啟動(dòng)專項(xiàng)公司的選址。目前，公司已與多家機(jī)器人本體廠商展開合作，并與多家頭部科技大廠及地方政府啟動(dòng)訂單需求對(duì)接，正在推進(jìn)相關(guān)樣例數(shù)據(jù)交付與訓(xùn)練場(chǎng)方案的設(shè)計(jì)與落地。

當(dāng)前豆包AI手機(jī)助手火爆，有投資者詢問(wèn)是否使用到公司數(shù)據(jù)。

“字節(jié)跳動(dòng)多年以來(lái)是海天瑞聲的重要客戶之一，公司為其提供智能語(yǔ)音、計(jì)算機(jī)視覺(jué)以及自然語(yǔ)言等各類數(shù)據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)。公司相關(guān)數(shù)據(jù)是否用于其豆包手機(jī)助手，還請(qǐng)以字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布的相關(guān)信息為準(zhǔn)?！惫靖吖鼙硎?。

據(jù)介紹，智能終端側(cè)的AI Agent預(yù)計(jì)將成為繼智能駕駛之后又一個(gè)重要的AI落地場(chǎng)景，會(huì)帶來(lái)新型的數(shù)據(jù)需求。其中，智能終端Agent需要能夠處理和理解來(lái)自終端場(chǎng)景的多樣化數(shù)據(jù)，以及AI Agent需要大量的各類App應(yīng)用的操作數(shù)據(jù)，來(lái)訓(xùn)練其對(duì)各類操作流程的理解。此外，AI Agent必須能夠理解和響應(yīng)各種語(yǔ)音輸入，這也將激發(fā)對(duì)多語(yǔ)種、多音色和多風(fēng)格語(yǔ)音數(shù)據(jù)的進(jìn)一步需求。針對(duì)以上AI Agent多樣化的數(shù)據(jù)需求，海天瑞聲均具備設(shè)計(jì)、采集、加工等全流程數(shù)據(jù)服務(wù)能力。