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沃華醫(yī)藥 (sz002107) +添加自選
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  • 2026-01-30 20:45
    irm1665111:董秘你好,我看公司年報(bào)說,雖然集采降價(jià)對(duì)公司有影響,但公司的產(chǎn)品在院外市場(chǎng)賣得好,電商銷量翻倍。公司以后是不是要主攻院外這塊了?具體打算怎么做大?
    沃華醫(yī)藥:尊敬的投資者您好!近年來,公司在穩(wěn)固院內(nèi)市場(chǎng)“壓艙石”地位的同時(shí),積極推進(jìn)營(yíng)銷升級(jí)轉(zhuǎn)型,將院外市場(chǎng)作為未來的重要增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)性開拓。2025年,院外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入已達(dá)約1.03億元,占營(yíng)業(yè)總收入比例提升至12.6%,其中電商渠道銷售額同比增長(zhǎng)113%,展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。 具體舉措方面,公司將依托院內(nèi)市場(chǎng)積累的品牌與學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì),圍繞以下三條路徑推動(dòng)院外市場(chǎng)發(fā)展:一是大力發(fā)展電商自營(yíng)業(yè)務(wù),圍繞“慢病與日常健康解決方案”的產(chǎn)品集群,重點(diǎn)布局減肥(如獨(dú)家產(chǎn)品荷丹片/膠囊)及阿爾茨海默癥(獨(dú)家專利品種參枝苓口服液)等細(xì)分賽道;二是深化與零售終端的合作,針對(duì)全國(guó)性連鎖、地方性連鎖及單體藥店等不同終端類型,采取差異化的合作與銷售策略,推動(dòng)終端實(shí)際銷售;三是積極拓展基層醫(yī)療市場(chǎng)(第三終端),憑借公司豐富的醫(yī)保與基藥品規(guī)儲(chǔ)備,與具備深度覆蓋和健康服務(wù)能力的合作伙伴共同開拓社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等廣闊市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)向院外市場(chǎng)的精準(zhǔn)延伸與高效覆蓋。未來,公司將持續(xù)構(gòu)建涵蓋等級(jí)醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療及電商平臺(tái)的全終端營(yíng)銷體系,致力于實(shí)現(xiàn)院內(nèi)院外協(xié)同發(fā)展,培育更具韌性與潛力的增長(zhǎng)格局。感謝您的關(guān)注!
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