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今年“6.18”大促期間，一些工業(yè)品制造的外向型企業(yè)利用電商平臺(tái)，積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，并且以國(guó)內(nèi)多樣化的應(yīng)用場(chǎng)景促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，再反哺外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，提升中國(guó)智造的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

深圳市華盛昌科技實(shí)業(yè)股份有限公司（002980.SZ，簡(jiǎn)稱(chēng)華盛昌）的董秘季弘告訴第一財(cái)經(jīng)記者，華盛昌今年“6.18”將與京東聯(lián)合發(fā)布一款A(yù)I電能質(zhì)量分析儀，以推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)替代。這款新品采用垂直領(lǐng)域AI大模型，可追溯電能質(zhì)量事件源頭。

華盛昌大部分收入來(lái)自海外。在今年的貿(mào)易形勢(shì)下，華盛昌積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)內(nèi)銷(xiāo)收入還有非常大的成長(zhǎng)空間。中國(guó)新能源、電網(wǎng)、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用場(chǎng)景更豐富和完善，華盛昌將把握儀器儀表國(guó)產(chǎn)替代的機(jī)會(huì)，加快創(chuàng)新并助力全球競(jìng)爭(zhēng)力提升。

外銷(xiāo)企業(yè)加碼內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

中國(guó)儀器儀表行業(yè)長(zhǎng)期參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。華盛昌去年?duì)I業(yè)收入8.07億元，同比增長(zhǎng)20.55%，其中國(guó)外收入7.17億元，占總體營(yíng)業(yè)收入的88.75%，它與全球?qū)I(yè)類(lèi)測(cè)量工具品牌基本上都有長(zhǎng)期的產(chǎn)品定制等多種層面的合作。

華盛昌的儀器儀表產(chǎn)品線(xiàn)很長(zhǎng)，有上千款產(chǎn)品，覆蓋電工電力、環(huán)境檢測(cè)、醫(yī)療器械、工業(yè)測(cè)量、激光測(cè)距、紅外測(cè)溫、新能源、智能傳感等領(lǐng)域。

針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的潛在需求，華盛昌正積極布局人工智能技術(shù)，已開(kāi)發(fā)出垂直領(lǐng)域的AI大模型，也在做“AI+儀表”的智能化產(chǎn)品，欲借此在全球市場(chǎng)獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

“中國(guó)的制造業(yè)、工業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)潛力在全球來(lái)看都是具備競(jìng)爭(zhēng)力的，我們從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)身回來(lái)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，看中的是中國(guó)正出現(xiàn)更多、更新的應(yīng)用場(chǎng)景，這些場(chǎng)景會(huì)孵化出更多創(chuàng)新產(chǎn)品，而這些創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)反哺華盛昌的海外業(yè)務(wù)。”季弘說(shuō)，中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，讓華盛昌有沖勁去開(kāi)發(fā)出更多儀表產(chǎn)品，以滿(mǎn)足更多場(chǎng)景需求。

不只華盛昌，做五金工具的拓必得，產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，通過(guò)自營(yíng)入倉(cāng)模式，快速上線(xiàn)200余款產(chǎn)品，其中一款單品已居京東五金城手動(dòng)類(lèi)目下的銷(xiāo)售額首位。

廣州維納斯智能科技股份有限公司總經(jīng)理劉禮新也告訴第一財(cái)經(jīng)記者，他們主要做出口的智能家居產(chǎn)品，在外貿(mào)變數(shù)之下，今年也利用國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

但用慣國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的外向型企業(yè)，回過(guò)頭來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)，會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。

劉禮新說(shuō)，現(xiàn)階段他們做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，主要有三方面的挑戰(zhàn)：一是缺乏熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道運(yùn)營(yíng)及消費(fèi)者洞察的復(fù)合型人才；二是現(xiàn)有以出口為導(dǎo)向的管理體系需向數(shù)字化、柔性化方向迭代；三是對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)、區(qū)域市場(chǎng)特性及新零售業(yè)態(tài)需要建立系統(tǒng)化認(rèn)知體系。

而季弘則透露，華盛昌在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中，碰到了一些困難。例如，碰到一些對(duì)原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)尊重不充分的情況，有的企業(yè)抄襲了他們的原創(chuàng)產(chǎn)品后，會(huì)帶來(lái)低價(jià)低質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)；此外是在工業(yè)品的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行銷(xiāo)售，如何推動(dòng)公平競(jìng)爭(zhēng)并取得更多份額。

“以外向型為主的中國(guó)工業(yè)品行業(yè)，受制于多年的產(chǎn)業(yè)分工，很多工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)常年專(zhuān)注于研發(fā)和制造，缺乏國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的過(guò)程中遇到了很大的能力瓶頸。”京東工業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向第一財(cái)經(jīng)記者表示。

這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，電商平臺(tái)基于自身的數(shù)智供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助經(jīng)驗(yàn)不足的外銷(xiāo)工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、提升運(yùn)營(yíng)效率、樹(shù)立品牌形象，并通過(guò)大數(shù)據(jù)幫助外銷(xiāo)工廠掌握終端企業(yè)需求，從而提升產(chǎn)品研發(fā)效率，讓產(chǎn)業(yè)帶商家將更多精力聚焦于產(chǎn)品研發(fā)與迭代。

促進(jìn)“內(nèi)外貿(mào)一體化”

在美國(guó)，華盛昌與亞馬遜、工具類(lèi)電商平臺(tái)固安捷等也有合作。亞馬遜有工業(yè)品銷(xiāo)售電商平臺(tái)，固安捷則是工業(yè)MRO平臺(tái)（維護(hù)、維修、運(yùn)營(yíng)的零配件支持性平臺(tái)）、專(zhuān)門(mén)服務(wù)工業(yè)企業(yè)，它們都搜尋供應(yīng)商、整合供應(yīng)商，然后把工業(yè)品推介給用戶(hù)，建立品牌方與用戶(hù)之間的高效紐帶。

固安捷平臺(tái)上的零配件產(chǎn)品有上萬(wàn)種，其供應(yīng)的產(chǎn)品有長(zhǎng)尾、小額、多頻次、多品種等特征。季弘舉例說(shuō)，一個(gè)飛機(jī)制造廠需要的零配件有上萬(wàn)種，不可能就一個(gè)個(gè)螺絲的供應(yīng)去詢(xún)價(jià)，需要MRO平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)支持。

中國(guó)的MRO平臺(tái)也在逐步崛起，除了京東工業(yè)，還有西域、震坤行等線(xiàn)上平臺(tái)。

“儀器儀表行業(yè)覆蓋面很廣，都是靠多種類(lèi)、多批次來(lái)積累銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！笔⒚鞒f(shuō)，“我們做研發(fā)、生產(chǎn)，在‘微笑曲線(xiàn)’左端；國(guó)內(nèi)，在‘微笑曲線(xiàn)’右端，即客戶(hù)端，華盛昌需要電商‘傳導(dǎo)者’，把產(chǎn)品和測(cè)量測(cè)試解決方案，帶給廣大的客戶(hù)和用戶(hù)，不管ToB還是ToC產(chǎn)品?！?/p>

盛明楚透露，國(guó)內(nèi)客戶(hù)在電商平臺(tái)直接下訂單，是“點(diǎn)單型”的生意模式。此外，華盛昌還有一站式測(cè)量測(cè)試儀器儀表及解決方案，可以提供“定制型”的服務(wù)。“原來(lái)進(jìn)口產(chǎn)品比較貴，他們的產(chǎn)品品質(zhì)不遜色于進(jìn)口產(chǎn)品，有的產(chǎn)品還有創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)，并且比進(jìn)口產(chǎn)品便宜30%-50%都是有可能的?！?/p>

劉禮新也介紹說(shuō)，維納斯科技與電商平臺(tái)合作，打通制造業(yè)與流通業(yè)的數(shù)字化鏈路，可應(yīng)用AIoT、大數(shù)據(jù)分析等數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存優(yōu)化，積極推進(jìn)國(guó)內(nèi)智能家居產(chǎn)品的C2M定制業(yè)務(wù)。他們?cè)谏嫌?，?lián)合傳感器、控制器供應(yīng)商，定制化開(kāi)發(fā)智能家居核心部件，并通過(guò)工業(yè)品平臺(tái)整合智能制造資源，打造柔性生產(chǎn)線(xiàn)，降低成本；在下游，借助電商“全球售”和“即時(shí)零售”網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品同步推向歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)逐步形成“內(nèi)外貿(mào)一體化“的新格局。