證券時報網(wǎng)
唐強(qiáng)
2026-01-03 21:12
搶瘋了。
2026年1月1日上午9時起，53%vol 500ml飛天貴州茅臺酒（2026年）正式在i茅臺上架開售，零售價為1499元/瓶，每位用戶每日最多可購買12瓶。有消費者表示，開售大約半小時左右，頁面就顯示“已售罄”。
本次主要上架的是2026年的新飛天茅臺，2019—2024年的次新飛天仍未展開銷售。1日上午11時18分，i茅臺公號發(fā)文表示，消費者熱情如潮涌至，當(dāng)日產(chǎn)品已全部售罄。自1日起，每日9時，飛天53%vol500ml貴州茅臺酒會在i茅臺APP持續(xù)上架銷售。
2025年12月31日晚間，貴州茅臺在其官方公眾號上表示，此舉是為了貫徹落實“堅持以消費者為中心，全面推進(jìn)茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型”這一2026年度市場工作的主題。從2026年1月1日起，i茅臺APP煥新改版，將原有的“享約·申購”與“暢享·云購”整合升級為統(tǒng)一的“i購”入口。在“i購”頁面，用戶可直接購買所有i茅臺APP的在售商品。
同時，53%vol 500ml貴州茅臺酒（丙午馬年）經(jīng)典版/禮盒裝/珍享版、53%vol 500ml貴州茅臺酒（鼓樂飛天）也將在i茅臺APP同步開啟預(yù)售。1月1日，茅臺1935酒也將同步開售，其他產(chǎn)品將在后期陸續(xù)發(fā)售。
值得注意的是，在此前的茅臺經(jīng)銷商會議上，茅臺管理層稱，2026年要采取手段讓價格合理穩(wěn)預(yù)期，要根據(jù)市場供需實際，努力促進(jìn)量價平衡，想盡辦法防止價格炒作。因此，此次銷售活動中，每日的投放量也會綜合考慮防止炒作、供需適配和市場穩(wěn)定來確定，當(dāng)日售完即止。
平價茅臺登陸i茅臺，這被業(yè)內(nèi)視為一個重要信號，背后是茅臺對渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整。在近日舉行的2026年貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會、貴州茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺向外界釋放了一系列信號，即2026年將成為茅臺開啟市場化轉(zhuǎn)型新征程的重大機(jī)遇期和關(guān)鍵窗口期，要以消費者為中心，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、渠道、服務(wù)的變革。
茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺黨委書記、董事長陳華在會上對渠道提出的要求是“活”，要聚焦“哪里買”，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)；要找到“誰來買”，主動擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群。
目前，茅臺主要通過直銷和批發(fā)代理渠道進(jìn)行銷售。根據(jù)貴州茅臺2025年三季度報，截至2025年第三季度末，在主營業(yè)務(wù)收入中，直銷渠道收入為555.6億元，“i茅臺”收入為126.9億元；批發(fā)代理渠道收入為728.4億元。經(jīng)銷商數(shù)量為2446個，其中國內(nèi)市場經(jīng)銷商2325個。
東吳證券研報指出，貴州茅臺2026年調(diào)整方向務(wù)實，思路清晰，多元、扁平的“森林式”渠道生態(tài)有助于更好挖掘大眾需求，短期價格體系調(diào)整無礙中長期品牌價值提升，復(fù)盤白酒2013—2014年周期，量的企穩(wěn)改善會先于價格，股價企穩(wěn)拐點可首先關(guān)注動銷反饋，當(dāng)前茅臺價格隨行就市，將更有利于基本面盡早筑底企穩(wěn)。
校對：許欣
