成立14年來(lái)，華興源創(chuàng)突破了國(guó)外的長(zhǎng)期壟斷，改變了我國(guó)在LCD與柔性O(shè)LED觸控檢測(cè)領(lǐng)域主要依賴進(jìn)口的局面，并與蘋(píng)果、三星、夏普、東芝、京東方等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。近日，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)華興源創(chuàng)。
成立14年來(lái)，華興源創(chuàng)突破了國(guó)外的長(zhǎng)期壟斷，改變了我國(guó)在LCD與柔性O(shè)LED觸控檢測(cè)領(lǐng)域主要依賴進(jìn)口的局面，并與蘋(píng)果、三星、夏普、東芝、京東方等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立起長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。近日，證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)華興源創(chuàng)。
通過(guò)這兩年的技術(shù)積累，我們慢慢向從平板拓展到半導(dǎo)體領(lǐng)域。其實(shí)半導(dǎo)體領(lǐng)域在國(guó)外發(fā)展得已經(jīng)非常成熟，它需要的研發(fā)投入相當(dāng)大。應(yīng)該說(shuō)在進(jìn)口替代的過(guò)程中，需要持續(xù)加大投入，應(yīng)該說(shuō)對(duì)整個(gè)華興源創(chuàng)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為上市是一個(gè)開(kāi)始。
證券時(shí)報(bào)：網(wǎng)上有人將華興源創(chuàng)的名字總結(jié)成“中華復(fù)興，源于科創(chuàng)”，這個(gè)名字背后的寓意是什么？
陳文源：其實(shí)公司2005年注冊(cè)時(shí)就叫華興源創(chuàng)，當(dāng)然這里面有一些寓意，首先說(shuō)“源創(chuàng)”。當(dāng)時(shí)整個(gè)LCD顯示行業(yè)，從研發(fā)到材料、技術(shù)、工藝、設(shè)備，基本上都被國(guó)外壟斷——不管是電視還是手機(jī)，這個(gè)市場(chǎng)無(wú)比巨大，但中國(guó)人只能做簡(jiǎn)單的裝配。
作為學(xué)電子出身的人，我覺(jué)得使命所驅(qū)，要成為一家在國(guó)內(nèi)至少能做檢測(cè)技術(shù)的企業(yè)，“源創(chuàng)”就這么個(gè)想法。在“源創(chuàng)”前面加上“華興”，因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)企業(yè)，也希望公司能生存下來(lái)、興旺發(fā)展，公司的名字就是這么來(lái)的。
證券時(shí)報(bào)：請(qǐng)介紹下公司的發(fā)展歷程，公司在哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)做得比較好？發(fā)展過(guò)程中有特別的故事可以分享嗎？
陳文源：我們公司的發(fā)展可以分成三個(gè)階段。第一個(gè)階段就是生存期，也就是2005年到2010年，一開(kāi)始我們其實(shí)是非常困難的，我們?nèi)A興源創(chuàng)當(dāng)時(shí)就靠“兩把槍”，第一把是螺絲刀，第二把槍是電烙鐵。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)液晶非常巨大，國(guó)外巨頭也紛紛在中國(guó)來(lái)投資建廠，而液晶屏制造過(guò)程中需要的一些技術(shù)服務(wù)需求也非常巨大。
華興源創(chuàng)在成立時(shí)，就是給客戶提供非常快速的技術(shù)服務(wù)。我們先從修理開(kāi)始，然后再給對(duì)方做維護(hù)，就這么度過(guò)第一個(gè)階段，靠著“兩把槍”活下來(lái)了。
其實(shí)就在“生存期”，華興源創(chuàng)的研發(fā)也在發(fā)力——不能只做周邊產(chǎn)品，我們也要擁有核心技術(shù)。通過(guò)跟客戶的接觸，包括在技術(shù)上的溝通交流，我們開(kāi)始掌握一些核心技術(shù)，經(jīng)過(guò)三年時(shí)間的努力，我們把圍繞液晶屏后道模組的檢測(cè)設(shè)備做出來(lái)了，這是第一個(gè)階段比較值得回憶的。
第二個(gè)階段就是成長(zhǎng)期，也就是2011年到2014年，我們著力于技術(shù)積累、人才積累、客戶積累，把這“三個(gè)積累”作為公司的主要的發(fā)力點(diǎn)。在客戶積累上，我早年有一段留學(xué)日本的經(jīng)歷，而當(dāng)時(shí)液晶行業(yè)核心技術(shù)、材料、設(shè)備基本上都掌握在日本和韓國(guó)。我在和客戶溝通的時(shí)候效率比較高：技術(shù)也能談，商務(wù)也能談，我們初期的客戶積累基本上都是國(guó)外頂級(jí)企業(yè)，包括液晶之父夏普，還有松下、東芝、三星等等，我們是伴隨著這些世界頂級(jí)的液晶大廠成長(zhǎng)起來(lái)的。在人才積累上，大學(xué)里并沒(méi)有液晶檢測(cè)技術(shù)這么一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，所以我們這方面其實(shí)也做了大量工作。我們當(dāng)時(shí)給人才的一個(gè)要求，就是要從現(xiàn)場(chǎng)出發(fā)，你不去客戶的現(xiàn)場(chǎng)，是做不出好產(chǎn)品來(lái)的。在技術(shù)積累上，從功能手機(jī)向智能手機(jī)發(fā)展得非?？欤覀冏吡撕芏鄰澛?，但最終一步一步跨過(guò)門(mén)檻，還是比較幸運(yùn)的。
第三個(gè)階段就是2015年以后，整個(gè)我們?cè)O(shè)備，原來(lái)液晶行業(yè)雖然是技術(shù)密集型、資本密集型，它以前還是勞動(dòng)密集型行業(yè)，需要大量人員進(jìn)行組裝和檢測(cè)。我們就從幫客戶提供手動(dòng)檢測(cè)設(shè)備，到半自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備，如今又提供全自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備。這塊對(duì)公司來(lái)說(shuō)的發(fā)展還是蠻有幫助的，我們完成連續(xù)兩次跨越。就這兩次關(guān)鍵跨越企業(yè)就成長(zhǎng)起來(lái)了。
永遠(yuǎn)跟著客戶最新功能做開(kāi)發(fā)
證券時(shí)報(bào)：請(qǐng)陳總介紹一下，目前國(guó)內(nèi)面板檢測(cè)行業(yè)的狀況？未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？華興源創(chuàng)在行業(yè)里處于什么樣的地位？
陳文源：國(guó)內(nèi)顯示行業(yè)從2000年開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有十幾年時(shí)間了。應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)LCD行業(yè)中，中國(guó)擁有了完整的核心技術(shù)，這塊市場(chǎng)也日趨成熟，它的增長(zhǎng)應(yīng)該說(shuō)逐步涌現(xiàn)的。
應(yīng)該說(shuō)，平板行業(yè)發(fā)展到三年前開(kāi)始，也就是柔性O(shè)LED產(chǎn)品被三星突破量產(chǎn)技術(shù)后，整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生變化，因?yàn)槲磥?lái)的整個(gè)智能手機(jī)就不是單單的就是說(shuō)一個(gè)手機(jī)，而是賦予了更多的功能，比如在穿戴上更加柔性、屏幕可折彎等等。目前LCD中國(guó)人已經(jīng)基本掌握全部技術(shù)，但OLED才剛剛開(kāi)始，所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)國(guó)內(nèi)近兩三年投入巨資，在整個(gè)國(guó)內(nèi)有15條6代的柔性O(shè)LED產(chǎn)線。從研發(fā)到制造到最后市場(chǎng)端，應(yīng)該說(shuō)才剛剛開(kāi)始，所以說(shuō)未來(lái)的增量我們覺(jué)得是來(lái)自于存量，存量正好在發(fā)生比較大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
證券時(shí)報(bào)：OLED的檢測(cè)的設(shè)備要求是不是更高一些？
陳文源：我認(rèn)為對(duì)檢測(cè)設(shè)備的要求更多一些、更高一些。首先是更多，原來(lái)LCD沒(méi)碰到的：彎折，原來(lái)檢測(cè)不經(jīng)過(guò)彎，而現(xiàn)在要過(guò)彎。其實(shí)很多電上的、光學(xué)上的、物理結(jié)構(gòu)上的，這就多出來(lái)了。OLED檢測(cè)要求其實(shí)也更高，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，它對(duì)刷新率，包括我剛剛談到的一些OLED本身，它設(shè)計(jì)供應(yīng)商產(chǎn)生的就像DEMURA這種設(shè)備，原來(lái)是沒(méi)有的，現(xiàn)在出來(lái)了。我相信未來(lái)還有更高的要求。
證券時(shí)報(bào)：公司的客戶以國(guó)內(nèi)外的一些大型企業(yè)為主，營(yíng)業(yè)收入受單一客戶采購(gòu)的影響比較大，像2017年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快，然后2018年又下降了，陳總怎么看待這種波動(dòng)？
陳文源：其實(shí)這個(gè)行業(yè)本身就具有一定的波動(dòng)性，近兩年我們完整的看LCD行業(yè)也是如此。那么如何來(lái)對(duì)抗波動(dòng)，我覺(jué)得需要花心思來(lái)考量?，F(xiàn)在手機(jī)大概一年要做到十幾億臺(tái)，總量市場(chǎng)在增加，但只是慢慢在增加。我們從增量市場(chǎng)上來(lái)看的話，它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及檢測(cè)的要求都在變化。如何對(duì)抗這種波動(dòng)，第一，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，我們不僅僅局限在平板上，還拓展到半導(dǎo)體。
其實(shí)半導(dǎo)體領(lǐng)域很廣，像集成電路，還有一些傳感器。我舉個(gè)例子，在傳感器這方面，其實(shí)未來(lái)對(duì)整個(gè)智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，其實(shí)它帶來(lái)的變化還是比較大的。
我們的很多客戶其實(shí)并不是一個(gè)手機(jī)廠家，比如我們比較高端的客戶蘋(píng)果，確實(shí)它的占比比較高，但是他不只是設(shè)計(jì)或者說(shuō)制造品牌，它還是芯片公司、系統(tǒng)公司。所以我們爭(zhēng)取打入客戶更廣的領(lǐng)域里，蘋(píng)果有一款BMS電源管理芯片，我們?cè)谶@上面獲得了突破，也完美的完成交付，量產(chǎn)銷(xiāo)售訂單能做到大概3億元左右，這是對(duì)抗波動(dòng)的手段之一。
對(duì)抗波動(dòng)的手段之二就是研發(fā)。我們的研發(fā)分成兩塊，一是跟隨式的，就是跟著客戶明年新產(chǎn)品所需要的檢測(cè)技術(shù)，這屬于短平快的動(dòng)作。當(dāng)出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，我們可能更多側(cè)重主動(dòng)式的儲(chǔ)備，我們是把波動(dòng)也變成公司向前發(fā)展的動(dòng)力。
證券時(shí)報(bào)：公司是如何進(jìn)入蘋(píng)果的供應(yīng)鏈的?
陳文源：蘋(píng)果公司在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的影響力人所共知。作為全球知名企業(yè)，蘋(píng)果公司對(duì)供應(yīng)商的篩選有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，我們也很榮幸能夠陪伴我們的客戶一路同行。喬布斯發(fā)明蘋(píng)果手機(jī)是在2007年，那時(shí)蘋(píng)果手機(jī)的液晶屏就來(lái)自我們的其中一家客戶：夏普。一次非常偶然的機(jī)會(huì)，大概在2010年左右，在松下和東芝的一家合資公司中，我們的一臺(tái)設(shè)備被蘋(píng)果看到了，然后蘋(píng)果就通過(guò)日本客戶去找到了我們。當(dāng)然因?yàn)樘O(píng)果要求比較苛刻，所以我們近一年時(shí)間完成嚴(yán)格的技術(shù)評(píng)判、體系認(rèn)證等，最終在2013年，也就是蘋(píng)果量產(chǎn)的那一年正式開(kāi)展合作。
證券時(shí)報(bào)：今年來(lái)自蘋(píng)果公司及其產(chǎn)業(yè)鏈的收入占比是多少？據(jù)說(shuō)蘋(píng)果明年會(huì)推出新產(chǎn)品，我們?cè)谶@個(gè)新產(chǎn)品里面會(huì)不會(huì)有一些地位？
陳文源:大客戶占比多少，要到年報(bào)的時(shí)候才會(huì)出來(lái)，也快了。不管是蘋(píng)果還是其他廠家，我們永遠(yuǎn)是跟著客戶的最新功能去開(kāi)發(fā)，我相信智能手機(jī)在2020年、2021年新技術(shù)、新應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多。一直以來(lái)，蘋(píng)果公司直接采購(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)公司的采購(gòu)，占據(jù)了公司銷(xiāo)售的一定比例，具體比例未來(lái)我們將嚴(yán)格按照科創(chuàng)板信批規(guī)則進(jìn)行披露。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，一方面不斷滿足客戶的需求，另一方面也希望通過(guò)在半導(dǎo)體新領(lǐng)域的投入，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。蘋(píng)果公司新產(chǎn)品是否能夠帶來(lái)新的設(shè)備需求，主要取決于蘋(píng)果公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，我們也在拭目以待，我們有信心能夠滿足客戶的產(chǎn)品及技術(shù)需求。
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