成立14年來，華興源創(chuàng)突破了國外的長期壟斷，改變了我國在LCD與柔性OLED觸控檢測領域主要依賴進口的局面，并與蘋果、三星、夏普、東芝、京東方等國內(nèi)外知名企業(yè)建立起長期、穩(wěn)定的合作關系。近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進華興源創(chuàng)。
成立14年來，華興源創(chuàng)突破了國外的長期壟斷，改變了我國在LCD與柔性OLED觸控檢測領域主要依賴進口的局面，并與蘋果、三星、夏普、東芝、京東方等國內(nèi)外知名企業(yè)建立起長期、穩(wěn)定的合作關系。近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”采訪團走進華興源創(chuàng)。
會加大國內(nèi)市場的開發(fā)拓展
證券時報：我們也看到公司海外客戶的收入占比很高，2017年一度超過80%，未來它是個什么趨勢？現(xiàn)在世界經(jīng)濟不太景氣，還有貿(mào)易摩擦，這些對公司會不會有一些影響？
陳文源：2017年海外客戶收入占比特別大，主要是因為當時三星是全球OLED唯一供應商，蘋果也沒有選擇，只能選它。那么為什么又是海外？因為當時三星的策略就是在海外建廠，但沒有建在中國。那一年全球蘋果手機產(chǎn)量很大，它又只能請三星來制造（OLED屏幕），那一年對華興源創(chuàng)來說，其實也迎來比較好的機會。
我們在那一年有三個核心關鍵設備，在越南三星也（應用）。從全球來看，這三個核心關鍵設備也只有我們?nèi)A興源創(chuàng)（才有）。從未來來看，中國正大力發(fā)展OLED，所以我們從2017年就開始重視國內(nèi)市場。創(chuàng)業(yè)初期可能海外占比會比較高，但我們會充分根據(jù)行業(yè)的變遷、根據(jù)中國企業(yè)的崛起，加大國內(nèi)市場的開發(fā)拓展。
從整個智能手機行業(yè)來說，我覺得將來還是全球化。其實在2017年我們就成立了越南華興，全資的，我相信不管客戶走到哪，我們?nèi)A興源創(chuàng)一定要提供最快、最近、最好的服務。我們?nèi)A興源創(chuàng)希望擁有全球化的視野，能夠代表中國企業(yè)走出去。
證券時報：公司目前和京東方等國內(nèi)面板廠商的合作進展如何？對公司業(yè)績是否會有較大提升？接下來會拓展其他合作對象嗎？
陳文源:京東方是國內(nèi)OLED行業(yè)的佼佼者，我們和京東方關系非常長遠。其實我們很早就和京東方合作，我相信隨著京東方的逐步的增量，不管是他的成都工廠、綿陽工廠、未來的重慶工廠等等，應該說增長是非常值得期待的。就因為這個，今年我們?nèi)A興源創(chuàng)就到成都成立了子公司，也是為了配合客戶持續(xù)加大投資。
除此之外，我們與很多國內(nèi)面板廠商都建立了長期穩(wěn)定的合作關系，我相信隨著國內(nèi)面板廠商正在見證一個巨大的發(fā)展跨越期，我們也非常重視行業(yè)的變革和發(fā)展，一定會全力配合好下游客戶的需求，陪同客戶一起成長。
證券時報：其他方面有沒有一些重點的客戶在開發(fā)？
陳文源：有，因為國內(nèi)除了京東方以外，就像天馬、和輝、維信諾也在崛起，所以我們也會保持積極的態(tài)度。
證券時報：面板制造是很復雜的，他有前段（陣列）、中段（成盒）和后段（模組），我看到華興源創(chuàng)產(chǎn)品集中在模組環(huán)節(jié)，而前兩個環(huán)節(jié)對于設備的需求更多，有研究說占了95%，是這樣嗎？
陳文源：LCD行業(yè)確實就像您說的，前段陣列、中端成盒和后端模組，應該說前段和中段更多的是一些以支撐設備為主，從投資額上看毋庸置疑，前端和終端設備他的投資規(guī)模更大。那么很多檢測設備其實不是一個單獨的檢測設備，它很多是和設備是連在一起的。當然，對于后段模組段的檢測設備來說，因為各種各樣零件疊加起來，它對檢測的要求就復雜得多。在創(chuàng)業(yè)初期我們可能聚焦后段，慢慢我們其實也在往中段走。因為LCD這個行業(yè)已經(jīng)比較成熟了，未來在OLED這個層面上，我們也會往從后往前、從上往下走。
證券時報：下一步會作為公司發(fā)展的重點嗎？
陳文源：應該說技術上其實我們都有，只是說對一些產(chǎn)品的經(jīng)驗上，應該說我們是兩條腿走路。不光要往前走，還要往廣度里走。
證券時報：目前半導體設備檢測市場是個什么樣的情況？我們也知道A股里還有一家上市公司，但規(guī)模也不大，是整個市場還沒有起來嗎？
陳文源：其實半導體這個領域足夠大，目前在我們?nèi)A興源創(chuàng)所在的檢測領域，應該說80%到90%都是進口，國外兩三個巨頭在牢牢占據(jù)這個市場。
國內(nèi)有些上市公司也在做，也很努力的在做，但因為芯片領域壁壘非常強，中高端的東西本身從設計到制造等都是在國外，它所需要的相應配套的檢測設備，比如說在晶圓檢測或者封裝檢測，它其實基本上還只能做相對中低端的。當然，這兩年隨著國家戰(zhàn)略在半導體集成電路上的發(fā)力，我相信大家都很有機會去做，市場還沒起來。
研發(fā)人員占員工比40%
證券時報：華興源創(chuàng)在半導體設備檢測上的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？
陳文源：我覺得第一就是我們的人才儲備，其實平板行業(yè)要用到的，跟半導體檢測設備行業(yè)，在一些電子、硬件、軟件，還有一些結構上它是相通的。像一些設備上所需要一種模塊化的設計，華興源創(chuàng)本來就有一定的人才（積累），我們?nèi)钡氖嵌雽w、懂集成電路的一種測試的場景，我們請這些人才加入到華興源創(chuàng)來，再加上本身華興源創(chuàng)已經(jīng)具備的人才儲備，我覺得我們相對來說還是比較得心應手的。
證券時報：對比同類的上市公司，華興源創(chuàng)存貨周轉(zhuǎn)率，還有應收賬款的周轉(zhuǎn)率都是很不錯的，指標都很高，比同類上市公司都高很多，在這方面你們是怎么做的？
陳文源：這個行業(yè)也是要求我們快，所以說從研發(fā)到最后量產(chǎn)，其實我們要求效率極高，45天要出工程樣機，90天要交量產(chǎn)機，整個行業(yè)的要求快了，我們也要求我們要求在存貨周轉(zhuǎn)率，以及資金周轉(zhuǎn)上要求就是一個字，快，必須要快。
第二方面，因為我們公司其實大部分是按照（項目化運作），就是說每個項目我們需要從人員上也要求效率要提高。
證券時報：檢測設備行業(yè)應該說是個技術推動的行業(yè)，請陳總介紹一下公司研發(fā)投入、以及研發(fā)團隊的建設情況，未來我們有哪些重大的研發(fā)成果會投入到應用當中？
陳文源：我們整個公司員工1000名左右，研發(fā)人員占了40%左右。從研發(fā)角度分類的話，我們其實是多個學科（齊頭并進），從電子、光學、軟件到自動化，現(xiàn)在我們開始增加熱學、力學上（的研發(fā)人員），應該說我們追求讓自己的研發(fā)能力更強、更廣。現(xiàn)在這個行業(yè)很多客戶需要一個完整的解決方案，而不是我只懂信號，或者我只懂結構、只懂自動化。
其實華興源創(chuàng)希望能在厚度上能夠把它加厚，做到足夠的厚?？蛻粽业饺A興源創(chuàng)，我們就能提供完整的解決方案，從產(chǎn)線一來，我就幫你從測試技術、測試方案、測試產(chǎn)品，在測試上提供一條龍的、最快的技術力。
證券時報：陳總能否介紹下公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，在你心目中，未來華興源創(chuàng)會是一家什么樣的公司？
陳文源：我們?nèi)A興源創(chuàng)用幾個字總結的話，一個是聚焦，一個是專注，就是聚焦專注在我們的檢測領域，這是華興源創(chuàng)百年不變的戰(zhàn)略，也是我們的核心使命。
未來我們希望能夠在檢測領域里成為一家具有全球化競爭力的、能夠橫跨平板、半導體，還有（電動）汽車電子檢測技術，希望能夠?qū)Ｗ?，成為一家測試行業(yè)的隱形冠軍。
