近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”報道組走進(jìn)芒果超媒，證券時報副總編輯高峰對話湖南廣播電視臺黨委副書記、副臺長、總編輯、湖南廣播影視集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理、芒果超媒股份有限公司黨委書記、董事長張華立，揭開芒果超媒的成長密碼。
近日，證券時報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動”報道組走進(jìn)芒果超媒，證券時報副總編輯高峰對話湖南廣播電視臺黨委副書記、副臺長、總編輯、湖南廣播影視集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理、芒果超媒股份有限公司黨委書記、董事長張華立，揭開芒果超媒的成長密碼。
在這次改革中，湖南廣播電視臺將旗下電視媒體的經(jīng)營性資產(chǎn)、資源，以及電視購物快樂購、芒果TV、天娛傳媒等業(yè)務(wù)逐步注入芒果傳媒，進(jìn)一步實行完全的市場化運作。2015年1月，快樂購成功在創(chuàng)業(yè)板上市，成為A股“電視購物第一股”。2018年，快樂購?fù)ㄟ^發(fā)行股份的方式，購買湖南快樂陽光互動娛樂傳媒有限公司、上海芒果互娛科技有限公司、上海天娛傳媒有限公司、芒果影視文化有限公司，以及湖南芒果娛樂有限公司100%股權(quán)，完成重大資產(chǎn)重組，并更名為芒果超媒股份有限公司，證券簡稱為“芒果超媒”。
芒果超媒業(yè)務(wù)體系
脫胎于湖南廣電，如今的芒果超媒，無論是在體制機(jī)制，還是業(yè)務(wù)布局上都顯示出領(lǐng)先于整個行業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢?！懊⒐绞亲鑫幕a(chǎn)品的公司，但不是一般的文化產(chǎn)品，它涉及到我們的主流宣傳，是黨和政府的輿論陣地，這樣一個企業(yè)當(dāng)然是非常獨特的?！睆埲A立認(rèn)為，作為黨媒國企，芒果超媒自出生起就帶有與其他視頻平臺和影視制作公司完全不同的基因，那就是肩負(fù)著在新媒體時代做大做強(qiáng)主流宣傳的重大使命。“我們肩負(fù)的責(zé)任不同，所以我們追求的目標(biāo)絕不僅僅是商業(yè)價值?！睆埲A立強(qiáng)調(diào)，芒果超媒一開始的理想和追求就無比明確，把芒果系新媒體融合平臺做大做強(qiáng)，獲取充分的商業(yè)價值的同時，公司的終極目標(biāo)是打造好主流輿論的宣傳主陣地。
打破“規(guī)模論”桎梏 芒果TV率先盈利
2018年，在完成重大資產(chǎn)重組后，芒果超媒實現(xiàn)了對旗下新媒體平臺及內(nèi)容的整合，其主營業(yè)務(wù)拓展至新媒體平臺運營、新媒體互動娛樂內(nèi)容制作及媒體零售，建立起包括影視劇、綜藝內(nèi)容制作、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂版權(quán)、游戲發(fā)行及IP內(nèi)容多場景互動體驗營銷、媒體零售、消費金融等在內(nèi)的融媒體全產(chǎn)業(yè)鏈。
芒果超媒的新媒體平臺業(yè)務(wù)，主要由其子公司快樂陽光建設(shè)經(jīng)營，其核心產(chǎn)品即為視頻平臺芒果TV。依靠湖南廣電強(qiáng)大的品牌和內(nèi)容生態(tài)體系支撐，芒果TV在激烈的市場競爭中交出了一份亮眼答卷。國內(nèi)視頻網(wǎng)站競爭激烈，以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為首的三大視頻平臺近年來用戶規(guī)模不斷增長，但卻一直無法實現(xiàn)規(guī)模盈利。有觀點認(rèn)為，視頻網(wǎng)站要實現(xiàn)盈利，需要通過不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，降低單用戶內(nèi)容成本，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。然而，早在2017年，在其他視頻平臺仍然陷入虧損的狀態(tài)下，后來居上的芒果TV率先實現(xiàn)盈利4.89億元，視頻平臺唯“規(guī)模論”的桎梏，就此被芒果TV一舉打破。
兩年以來，芒果TV的增長勢頭愈發(fā)強(qiáng)烈。最新數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，在廣告市場面臨較為嚴(yán)峻環(huán)境的情況下，芒果超媒廣告收入實現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)。作為芒果TV的運營主體，芒果超媒子公司快樂陽光成功實現(xiàn)廣告收入16.99億元，同比增長62%，其中，品效廣告收入占比超過70%。在會員業(yè)務(wù)方面，快樂陽光會員業(yè)務(wù)收入達(dá)到7.86億元，同比大增136%，其付費會員數(shù)達(dá)到1501萬，較年初增長426萬；日活躍用戶均值達(dá)到4736萬，比去年同期增長1179萬。
芒果TV的成功，很大程度上得益于其強(qiáng)大的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系優(yōu)勢。由于芒果超媒各大業(yè)務(wù)板塊之間具有較強(qiáng)的協(xié)同互補(bǔ)關(guān)系，形成了媒體融合下一體共生、獨具特色的芒果全產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢。內(nèi)容上的優(yōu)勢，又幫助芒果TV在廣告資源獲取、廣告精準(zhǔn)投放、效果轉(zhuǎn)化方面帶來了領(lǐng)先于行業(yè)的競爭力，兩者已形成良性互動?？梢哉f，在激烈的市場競爭中，背靠傳統(tǒng)媒體，又?jǐn)y帶互聯(lián)網(wǎng)基因的芒果TV，走出了一條既有別于傳統(tǒng)廣電平臺，又不同于單純互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺的芒果道路。而全產(chǎn)業(yè)鏈布局下的芒果生態(tài)，未來還將為平臺、內(nèi)容、營銷的創(chuàng)新不斷賦能。
對于芒果超媒未來的業(yè)務(wù)構(gòu)成，張華立認(rèn)為，芒果TV是芒果超媒目前重要的收入來源，未來很長一段時間內(nèi)，這種趨勢還會持續(xù)下去，而芒果TV未來的主要收入來源，將繼續(xù)由廣告與會員兩部分構(gòu)成?！盁o論你的用戶基數(shù)發(fā)展到什么程度，在一個可預(yù)見的時期內(nèi)，廣告仍然是媒體收入最重要的組成部分之一。”張華立表示。
“芒果超媒的核心平臺毫無疑問是芒果TV，芒果TV的核心產(chǎn)品是長視頻，這個不會改變。”張華立強(qiáng)調(diào)，芒果TV目前的優(yōu)勢內(nèi)容包括綜藝、電視劇，而這兩大內(nèi)容領(lǐng)域未來仍將是芒果TV持續(xù)發(fā)力的重點。
新“大屏” 新機(jī)會
4G所帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)用戶的“小屏”成為流量主入口，而業(yè)已開啟的5G時代，芒果超媒的運營商綜合業(yè)務(wù)正將客廳中的新“大屏”作為公司全新機(jī)遇。
目前，國內(nèi)用戶使用“大屏”的主要形態(tài)包括傳統(tǒng)有線電視、IPTV（交互式網(wǎng)絡(luò)電視）以及OTT（互聯(lián)網(wǎng)電視）三種。數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國IPTV用戶量達(dá)1.55億戶，收視份額34.68%；OTT用戶總量達(dá)到1.64億戶，收視份額36.69%，IPTV與OTT的用戶總量，已經(jīng)超過了傳統(tǒng)有線電視約2.1億戶的用戶總量。
在國內(nèi)，開展IPTV與OTT業(yè)務(wù)均需要獲得相應(yīng)的牌照，而湖南廣播電視臺同時擁有IPTV與OTT牌照，芒果TV正是這兩張牌照的實際運營方，因此芒果TV是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)內(nèi)，唯一同時具備兩張運營商業(yè)務(wù)牌照的市場競爭主體，芒果超媒開展以“大屏”為主的運營商業(yè)務(wù)，牌照資質(zhì)優(yōu)勢明顯。公開信息顯示，依托自身內(nèi)容和牌照強(qiáng)大優(yōu)勢，芒果超媒運營商業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國31個省級行政區(qū)域，省級運營商合作方逾91個，覆蓋用戶超1.47億。從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，2019年上半年，芒果超媒運營商業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入5.65億元，同比增長41%。值得注意的是，在芒果超媒的整體收入中，運營商業(yè)務(wù)所占的比重仍不算高，相對于5G時代“大屏”用戶量龐大的市場需求，公司此塊業(yè)務(wù)仍有巨大的挖掘潛力。
“剛剛開始做芒果TV的時候，我們就認(rèn)為OTT這一塊是一個巨大的市場。”張華立表示，之所以看好OTT市場，與頂級內(nèi)容觀看的“儀式感”、“體驗感”有深刻的關(guān)系?！耙郧按蠹叶颊J(rèn)為手機(jī)會取代客廳和臥室的電視，但我認(rèn)為，只要人類文明、家庭文明不解體，客廳的這塊屏幕依然會是價值最大的屏幕?！睆埲A立指出，與看電影類似，通過大屏在家里收看電視劇、新聞或者紀(jì)錄片，觀眾在其過程中所收獲的視聽愉悅和情感共鳴，與通過手機(jī)等“小屏”觀看的體驗有著本質(zhì)的不同。因此，以電視屏幕為代表的“大屏”不僅不會消失，反而隨著技術(shù)進(jìn)一步飛躍，未來將有愈發(fā)重要的藝術(shù)、文化與商業(yè)價值。
正是由于看好“大屏”所蘊(yùn)藏的無限價值，芒果超媒正持續(xù)以IPTV、OTT及相關(guān)增值應(yīng)用服務(wù)為核心，致力于推動公司互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)不斷向家庭多場景內(nèi)容消費領(lǐng)域延展。據(jù)介紹，目前芒果超媒已經(jīng)攜手全國多個運營商平臺與智能終端方，依托公司內(nèi)容及牌照優(yōu)勢，深度打造具有鮮明“芒果+客戶定制”特色的基礎(chǔ)與高端增值服務(wù)，為5G時代向大屏端用戶提供價值豐富、品類齊備的專屬內(nèi)容與應(yīng)用細(xì)分產(chǎn)品奠定了堅實基礎(chǔ)。
另外，通過與頂級運營商、智能硬件終端方開展戰(zhàn)略合作，芒果超媒先后與華為、中國移動形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同，積極以豐富形式推動在IPTV和OTT端的用戶規(guī)模和付費滲透率的多維增長?！癘TT的前景，我認(rèn)為這幾年是被人忽略的，這一塊應(yīng)該加大發(fā)展力度，它所創(chuàng)造的價值和迸發(fā)的能量會十分驚人。”張華立認(rèn)為，應(yīng)該盡快對過去的傳統(tǒng)電視傳播手段、技術(shù)平臺進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造，尤其是在5G進(jìn)一步廣泛應(yīng)用后，隨著傳播速度的空前加快，信息密度的極大豐富，OTT等大屏端所帶來的機(jī)會將超乎想象。
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