趙燕以“白馬騎士”身份進入華熙生物，引領(lǐng)公司駛?cè)氚l(fā)展快車道，建立管理制度、兩次建廠擴產(chǎn)、開拓下游市場、赴港上市融資、退市后再赴科創(chuàng)板……而今，華熙生物市值超600億元，是全球透明質(zhì)酸原料總龍頭，功能性護膚品和醫(yī)療終端產(chǎn)品成長較快。
趙燕以“白馬騎士”身份進入華熙生物，引領(lǐng)公司駛?cè)氚l(fā)展快車道，建立管理制度、兩次建廠擴產(chǎn)、開拓下游市場、赴港上市融資、退市后再赴科創(chuàng)板……而今，華熙生物市值超600億元，是全球透明質(zhì)酸原料總龍頭，功能性護膚品和醫(yī)療終端產(chǎn)品成長較快。
如今玻尿酸風生水起，而20年前尚“養(yǎng)在深閨人未識”。華熙生物的前身也一度因虧損而難以維系。一次偶然機會，引來趙燕長期投資。
玻尿酸學名透明質(zhì)酸，簡稱HA，原為從動物組織如牛眼、雞冠中提取。從九十年代起，微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)彼時在濟南的山東生物藥物研究所出現(xiàn)，由該所研究人員郭學平率先研發(fā)出并掌握，大規(guī)模制取透明質(zhì)酸有了技術(shù)支撐。現(xiàn)在全球透明質(zhì)酸產(chǎn)能聚集于山東，2019年中國透明質(zhì)酸原料的總銷量占全球總銷量的75%，而世界前五大生產(chǎn)企業(yè)均在山東?？梢哉f世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。
1998年時，郭學平博士等30多人籌集800萬元創(chuàng)立華熙生物前身?！百I了設備，租了廠房，然后就賠了兩年?！壁w燕在濟南高新區(qū)的世界透明質(zhì)酸博物館內(nèi)介紹。兩年后公司引入境外資本，于2000年1月重新成立山東福瑞達生物化工有限公司（即華熙生物前身）。正達科技（華熙系）是員工持股平臺，后來持有公司50%股份。
隨后經(jīng)營遇到了問題，國內(nèi)唯一客戶博士倫福瑞達不再從公司進貨。當時管理山東福瑞達生物化工有限公司的凌沛學（現(xiàn)任魯商發(fā)展首席科學家）四處找投資，他與趙燕是北大EMBA班同學。
“我們班的同學里面有做證券的、有做基金的，都來看過。大家那個時候看不懂，看不到今天，不知道玻尿酸是什么物質(zhì)，當時只在骨科、眼科使用，大家看個熱鬧就走了。”有一次，趙燕和凌沛學分到一組做PPT，凌沛學邀趙燕前往濟南看能否投資。
“我就帶我的助理過來看看，說實在的，那時候也沒有看得很懂。郭博士在上面講透明質(zhì)酸的發(fā)現(xiàn)過程，講得我都快睡著了。后來我就問他，這個物質(zhì)在人體到底有什么作用、它的特性是什么？他說它最大的特性就是鎖水，1個透明質(zhì)酸分子能鎖1000個水分子。其他我都沒聽懂，就這句話我記住了。”
學生物出身的趙燕深知，皮膚問題就是水油不平衡，如果之后能用到化妝品領(lǐng)域，市場就大了?！熬瓦@么一點，我就說，那行！”作為民營企業(yè)家，未經(jīng)盡調(diào)，拍腦袋作了決定，以原始投資為基礎(chǔ)乘1.5倍，收購了員工（當初集資的科研人員）持有的50%股份。
她進入公司第一件事，派了一名總經(jīng)理，給公司做ISO9000認證，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度?！笆聦嵶C明企業(yè)后續(xù)的發(fā)展第一步非常關(guān)鍵，你不光是投錢，更多的是要投一種理念，一個方向，一個目標?！边€有一個小故事，當時總經(jīng)理年薪50萬元，企業(yè)最多承擔不能超過25萬元，趙燕自己從北京付了一半薪水。
趙燕對公司進行了重塑。一年時間拿下ISO9000，成立研發(fā)中心重新招人。2003年在企業(yè)只有兩三千萬的營收時，趙燕果斷地決定給公司出資建廠，累計投資約2億元新建了今天的華熙生物一廠區(qū)，2005年投產(chǎn)后，在透明質(zhì)酸原料端很快成為全球最大的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，至今未被超越。
那時市場也已打開。趙燕微笑著說：當時是賣方市場，都是別人打電話來訂貨，沒有應收款。2008年公司在香港上市時，不到9000萬元的銷售收入，稅后利潤6000萬元，日子比較好過。
崇尚實體 趴在地上干活
2000年底趙燕介入時公司還在虧損，無自有廠區(qū)、辦公地。20年間，在其他股東退出的情況下，趙燕持續(xù)向華熙生物輸血，在濟南先后建設一廠區(qū)、二廠區(qū)、三廠區(qū)，并在安徽、天津擴產(chǎn)，收購世界第四大透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)山東東營佛斯特。2019年，華熙生物歸母凈利潤達5.86億元，透明質(zhì)酸原料銷量全球占比39%。
圖為華熙生物生產(chǎn)線（宋春雨/攝）
若了解趙燕的過去，便對其果斷進入這家企業(yè)，并在后期進行組織變革、持續(xù)投入并不意外。
在不少人眼中，趙燕的財富起點是房地產(chǎn)，還曾是第一創(chuàng)業(yè)控股股東，從事地產(chǎn)、金融生意，和實體不搭邊。在趙燕眼中，沒有這么簡單。
趙燕回溯了自己的過往。1989年，自己和三個同事湊了5000塊錢，到當時改革開放最前沿的海南島拼搏。第一桶金的取得和山東著名企業(yè)家海爾集團董事局主席張瑞敏有些類似，張瑞敏是砸冰箱，趙燕是修冰箱。
海南當?shù)赜幸患液桶闹拶Y本合作的冰箱廠，七八百臺冰箱啟動不了在庫房閑置。趙燕四人攬下該批冰箱，抵押后拿錢到廣東順德找?guī)煾稻S修并出售，由此賺到第一桶金。而后，她在海南島投資服裝廠，還贊助過椰子節(jié)。當然，很大一部分原始資金來自投資買地，當時正趕上海南地產(chǎn)熱，鄧小平南巡之后海南島地產(chǎn)大爆發(fā)。談到這里，趙燕不禁用出了“我噻”倆字，原來一畝12萬元買的地，一星期一個價，最后漲到100多萬元，最貴的一個地塊一畝賣到300萬元。
在嗅到海南房地產(chǎn)泡沫危險后，她逐漸從海南撤出，2000年左右進軍北京，第一個項目是長安街上的華夏銀行總部項目，該項目開發(fā)完畢后全部售出，這也是趙燕少數(shù)開發(fā)完直接售出的項目，目的是要在北京立住腳。而后她又開發(fā)了中環(huán)世貿(mào)項目、奧運場館五棵松等項目。
“真正意義上我沒有做過房地產(chǎn)。我基本上沒有做過純住宅，做的是寫字樓和城市綜合體。我一直把自己定位于做實業(yè)，我的寫字樓也是自持運營的。”趙燕介紹，好不容易在城中心位置拿到一塊地，建后賣掉，然后在更遠的地方再買一塊地再開發(fā)，賣了再去更遠的地方……她覺得這樣好辛苦好累，也沒有多大價值，她更想給建筑、土地賦予生命。
趙燕也投資信用社、第一創(chuàng)業(yè)。但在趙燕看來，第一創(chuàng)業(yè)是純粹的財務投資，而投資信用社也只是股權(quán)投資，沒有實際去經(jīng)營。
對于做實體企業(yè)與做金融的邏輯，趙燕也有深刻理解。民營企業(yè)家適不適合做金融關(guān)鍵是看他做企業(yè)的初衷，若立志在金融領(lǐng)域做好，就應該往這方面走，金融就是專業(yè)人士干專業(yè)的事，是典型的負債經(jīng)營，最大的特點是風控?！拔也惶澩鰧嶓w的人跨界做金融。因為做實體是趴在地上把最難最苦最累的活干完。金融永遠是嫌貧愛富，只做錦上添花的事，不做雪中送炭的事。所以，要是做實體產(chǎn)業(yè)的人做了金融，很難回歸實體，兩者邏輯理論不一樣。”
華熙生物的成功是趙燕在實體經(jīng)濟領(lǐng)域成功的典型例子。在趙燕看來，一定要做正確的事，只要方向?qū)α?，慢一點沒關(guān)系，但每一步都要走得扎實。
對于為何在金融行業(yè)進行財務投資，趙燕解釋，“把產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合，變成壟斷資本，可能才有免疫力，這是我大學時從政治經(jīng)濟學中學會的?！倍鴫艛噘Y本就是華熙生物正在做的事，成為龍頭在全球擁有定價權(quán)和話語權(quán)。
