趙燕以“白馬騎士”身份進(jìn)入華熙生物，引領(lǐng)公司駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道，建立管理制度、兩次建廠擴(kuò)產(chǎn)、開(kāi)拓下游市場(chǎng)、赴港上市融資、退市后再赴科創(chuàng)板……而今，華熙生物市值超600億元，是全球透明質(zhì)酸原料總龍頭，功能性護(hù)膚品和醫(yī)療終端產(chǎn)品成長(zhǎng)較快。
趙燕以“白馬騎士”身份進(jìn)入華熙生物，引領(lǐng)公司駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道，建立管理制度、兩次建廠擴(kuò)產(chǎn)、開(kāi)拓下游市場(chǎng)、赴港上市融資、退市后再赴科創(chuàng)板……而今，華熙生物市值超600億元，是全球透明質(zhì)酸原料總龍頭，功能性護(hù)膚品和醫(yī)療終端產(chǎn)品成長(zhǎng)較快。
深耕“三力” 細(xì)節(jié)堆砌爆款產(chǎn)品
理解了趙燕掌舵的華熙的實(shí)體產(chǎn)業(yè)邏輯，更能理解華熙生物如何趴在地上干事。20年來(lái)，華熙生物深耕科技力、產(chǎn)品力、品牌力，產(chǎn)品力必須依托科技力來(lái)打造，品牌力必須有好產(chǎn)品來(lái)支撐，從而持續(xù)打造華熙生物的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
華熙生物是一家以B端產(chǎn)品起家的企業(yè)，技術(shù)實(shí)力在行業(yè)內(nèi)一騎絕塵。雖然行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)均使用微生物發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸，華熙生物可以做到發(fā)酵產(chǎn)率12-14g/L，文獻(xiàn)報(bào)道目前行業(yè)最優(yōu)發(fā)酵產(chǎn)率為6-7g/L左右。公司產(chǎn)品質(zhì)量高于歐洲藥典、日本藥典及中國(guó)藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)藥級(jí)原料在國(guó)內(nèi)獲得7項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)。在國(guó)際上，包括歐盟、美國(guó)、日本取得21項(xiàng)注冊(cè)備案資質(zhì)。
公司掌握了酶切法規(guī)?；a(chǎn)低分子量透明質(zhì)酸技術(shù)。由此降解生產(chǎn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整、純度更高、降解效率更高、具有高透皮吸收率。就降解效率來(lái)說(shuō)，用傳統(tǒng)化學(xué)降解法生產(chǎn)低分子量透明質(zhì)酸的降解時(shí)間通常為12-15天，公司酶切法的降解時(shí)間為5~6小時(shí)。另外，華熙生物還掌握梯度3D交聯(lián)透明質(zhì)酸技術(shù)、玻璃酸鈉注射液終端滅菌技術(shù)。
B端構(gòu)建了高壁壘后，公司在2012年和2014年分別切入醫(yī)療終端和功能性護(hù)膚品領(lǐng)域，并打造成為新的增長(zhǎng)極。華熙生物2008年赴港上市融資不到6000萬(wàn)港幣，全部投入到研發(fā)組建終端，搭建藥械終端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。隨后成果逐漸顯現(xiàn)，華熙生物“潤(rùn)百顏”注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠2012年獲得CFDA 批準(zhǔn)，成為首個(gè)國(guó)產(chǎn)上市的該類(lèi)產(chǎn)品，打破了國(guó)外品牌壟斷，2014年旗下的骨科、眼科醫(yī)療終端產(chǎn)品也相繼拿到CFDA藥品批文。
雖然技術(shù)先進(jìn)，但從財(cái)務(wù)報(bào)表上很難發(fā)現(xiàn)華熙生物近些年在研發(fā)費(fèi)用上的大規(guī)模投入。在這是華熙生物借用“巧勁”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)源和外力協(xié)同。華熙生物現(xiàn)有20多個(gè)以?xún)?nèi)部研發(fā)人員命名的工作室，均與世界上頂級(jí)的和研究方向相關(guān)聯(lián)的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，共同投入?！八麄兪亲霭l(fā)現(xiàn)，做基礎(chǔ)研究，我來(lái)做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。這一塊費(fèi)用并未計(jì)入研發(fā)費(fèi)用?！?/p>
產(chǎn)品力有了科技力的底層支撐后事半功倍。今年上半年，在新冠疫情沖擊波中，華熙生物的三條產(chǎn)品線(xiàn)中，原料端基本持平；醫(yī)療終端因下游部分醫(yī)院停業(yè)受一定沖擊；功能性護(hù)膚品板塊主品牌“潤(rùn)百顏”收入同比增超過(guò)100%，夸迪、米蓓爾、BM肌活成為天貓旗艦店月銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)的新銳品牌。
公司生產(chǎn)的“潤(rùn)百顏”次拋原液很受消費(fèi)者熱捧。在二廠區(qū)，透過(guò)玻璃墻，可以看到機(jī)器正進(jìn)行自動(dòng)灌裝，趙燕拿出多只熱乎的次拋產(chǎn)品讓參觀者體驗(yàn)。次拋產(chǎn)品的包材是醫(yī)藥級(jí)，吹灌封一體化，無(wú)菌、無(wú)防腐劑、無(wú)化學(xué)添加。
但趙燕對(duì)產(chǎn)品的包材依舊不滿(mǎn)意，藥用級(jí)次拋包材以安全為主，但不美觀。華熙生物未來(lái)會(huì)嘗試自己做包材，比如轉(zhuǎn)向陶瓷、玻璃等材質(zhì)。
“用心去做，才能出來(lái)爆款?！薄白霎a(chǎn)品就是靠一個(gè)一個(gè)的細(xì)節(jié)，最后成為你們手上拿到的這些產(chǎn)品?！壁w燕說(shuō)，別人是靠你的產(chǎn)品來(lái)認(rèn)知你，產(chǎn)品是公司的生命力，尤其面對(duì)C端，一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，上市公司尤為危險(xiǎn)。
有了產(chǎn)品力還得有品牌力。2020年，是華熙生物的品牌元年。公司有志于將“潤(rùn)百顏”打造成為全球玻尿酸第一品牌。上半年，公司銷(xiāo)售費(fèi)用支出3.76億元，同比增長(zhǎng)88.65%。
趙燕除了任華熙生物董事長(zhǎng)，還擔(dān)任總經(jīng)理，現(xiàn)在大部分精力都放在華熙生物。趙燕說(shuō)自己還要再辛苦一段時(shí)間，正大力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。
未來(lái)十年 打造3到5個(gè)國(guó)民產(chǎn)品
華熙生物的高毛利率、高估值、高市值，還有廣闊的市場(chǎng)前景，除了吸引投資者，還有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
同處濟(jì)南的魯商發(fā)展在2018年將擁有透明質(zhì)酸化妝品的福瑞達(dá)醫(yī)藥納入上市公司，今年以2.58億元收購(gòu)世界第二大透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)焦點(diǎn)生物60.11%股權(quán)。同行還有在科創(chuàng)板上市主打眼科終端產(chǎn)品的昊海生科，以及剛剛登陸創(chuàng)業(yè)板主打醫(yī)美終端的愛(ài)美客。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華熙生物如何保持堪比白酒行業(yè)的毛利率？如何與競(jìng)爭(zhēng)者良性同臺(tái)競(jìng)技？
趙燕認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有發(fā)展的動(dòng)力，但競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是良性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓一個(gè)行業(yè)進(jìn)入悲慘境地，把市場(chǎng)拱手讓人。中國(guó)在原料藥方面是有一定話(huà)語(yǔ)權(quán)的，而一些不需要投入研發(fā)費(fèi)用的企業(yè)介入后，會(huì)用低價(jià)沖亂市場(chǎng)。
“我們很愛(ài)惜自身的羽毛，在品質(zhì)上有保證，我的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)別的企業(yè)沒(méi)法比。比如，檢測(cè)人家要求9項(xiàng)，我給用戶(hù)提供20項(xiàng)?！绷硗?，華熙生物面對(duì)的都是頂級(jí)大客戶(hù)，大客戶(hù)不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)成本去變更供應(yīng)商。
對(duì)于如何應(yīng)對(duì)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)。趙燕稱(chēng)，原料端作為公司的核心基礎(chǔ)，醫(yī)藥級(jí)要持續(xù)不斷創(chuàng)新，保證市場(chǎng)地位。有兩個(gè)措施，一是基礎(chǔ)研究；二是擴(kuò)展應(yīng)用領(lǐng)域，比如在十年前布局計(jì)生領(lǐng)域的應(yīng)用，日本的岡本去年用了一點(diǎn)，今年大規(guī)模使用，對(duì)手沒(méi)有五年追不上。護(hù)膚品方面，不止跟對(duì)手玩單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是賣(mài)綜合配方，比如加上依克多因、麥角硫因等。食品級(jí)的同樣如此。
在國(guó)內(nèi)，目前透明質(zhì)酸僅能用于保健食品，品種有限，我國(guó)食品級(jí)透明質(zhì)酸原料只能用于出口。國(guó)際市場(chǎng)上，透明質(zhì)酸食品很普及，2020年日本有161種食品中含有透明質(zhì)酸。在日本的馬拉松比賽中，田徑協(xié)會(huì)要求運(yùn)動(dòng)員所喝飲料必須添加透明質(zhì)酸。
華熙生物也在倡議放開(kāi)透明質(zhì)酸在食品領(lǐng)域的應(yīng)用限制，而這將給行業(yè)及企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。今年，華熙生物收購(gòu)?fù)谏綎|的世界第四大透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)佛斯特就是在食品級(jí)方面布局。
世界透明質(zhì)酸博物館內(nèi)展示著華熙生物的生命樹(shù)，大樹(shù)底層是生物活性物質(zhì)，即功能糖類(lèi)和氨基酸類(lèi)；再往上則是研發(fā)體系，包括自主研發(fā)平臺(tái)、國(guó)內(nèi)國(guó)際院校合作；然后是制造與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，包括五個(gè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)，即藥品轉(zhuǎn)化平臺(tái)、功能性護(hù)膚品轉(zhuǎn)化平臺(tái)、醫(yī)療器械轉(zhuǎn)化平臺(tái)等；最上層是市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，涉及醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)、食品級(jí)透明質(zhì)酸的具體應(yīng)用。從這棵樹(shù)上，也可以看到20年來(lái)華熙生物從B端走向C端的成長(zhǎng)軌跡。
時(shí)間會(huì)證明優(yōu)質(zhì)企業(yè)最終的價(jià)值。2008年在港上市之初，華熙生物市值不足4億港元，2014年3月10日股價(jià)在港最高時(shí)市值也只有88.98億港元。2020年，回歸科創(chuàng)板上市的華熙生物市值超600億元。
未來(lái)10年，華熙生物又會(huì)帶來(lái)怎樣的光景？趙燕稱(chēng)：“我要打造兩個(gè)國(guó)民品牌出來(lái)，有3到5個(gè)國(guó)民產(chǎn)品，所謂國(guó)民品牌就是提起來(lái)大家都知道，國(guó)民產(chǎn)品就是你們每個(gè)人都能用到的，這是我的目標(biāo)。”
